今天给有兴趣跻身跨境电商的小伙伴们分享我这一 年以来的FB投放经验。
1、选品：前两年同一时期爆款；目前市场爆款；根据爆款 和流行趋势开发类似元素的潜力产品。
2、产品测试：上新时，4~6个广告组，分北 美，EEA,英国投放，每个组5刀预算--广告效果 好了可投到南美和南非。 （PS:花费超3美金无加购关，加购成本超5美金 关，花费超15美金不岀单关，花费超1美金无点 击关，3天不出单即关）
3、拓量:出单效果较好广告系列及时拓量，兴 趣，类似受众（Ik）,再营销（rm,dpa动态营销）， 及时覆盖并占据市场优势。
PS： A、 服装的兴趣受众大多比较常规，如网购，各 类服装等作为兴趣点；特殊主题的衣服，如party 类，可定位party受众，婚礼类，婚礼相关受众， 印花类，度假相关受众，如此定位R0I则会高些；
B、 尽量拓与消费相关的兴趣受众，如美妆，常逛 电商网站的消费者，黑五、折扣相关的兴趣；
C、 如果广告效果很好，已经成爆款，这个时候 可以选择空投（只选国家和年龄），扩大市场；
D、 Ik类似受众也很重要，建立dress或Top相关的 acc和pcc类似受众，从最优质的1 %受众源逐渐拓 展到2%, 3%, 4%..……，效果很明显（可根据类目 或者元素来建立类似受众）；
E、 google热词搜索，可根据不同国家和地区的热 搜索词进行拓量（作为兴趣）； 搜索热词的网站： https://www.wordtracker.com/ https://datastudio.qoogle.eom/u/0/reporting /1C8F4MTBRX2sFOu4MdZSDYOGVbxJ8yMDC /page/rPkR
F、 除了兴趣之外，也可以选行为，如过去30,90 天的支付用户，花费高于平均水平的用户，参与 互动的购物者，有这方面行为的受众，转化率较
G、 rm再营销，建立浏览过该落地页，该产品详 情页，或类似元素的rm自定义受众，在建ad set 时排除过去7天内（或半个月内）购买过网站产品 的用户，rm受众的R0I最高；也可以做DPA动态 再营销广告，跑了一段时间后会比较稳定，预算 上可以稍微放高一些；无需做经常的调整；
H、 最后，跑得好的ad set,可复制一个新的,把 conversion 改成value,或把purchase改为add to cart,很多时候效果也很好。
4、预算把控与关停： 实时查看岀单情况调整预算（早晚看一次，白 天每两个小时看一次），根据过去7天再结合当天 的实际情况（加购情况，当天R0I）来决定预算调 整的幅度和广告的关停与否。
5、其他需要注意的点细节点：
A、 定时查看广告评论，提醒客服及时回复，并 适当屏蔽一些过激的差评，助于提高转化率；
B、 每周四关注主页评分，留意差评产品，核查后 根据实际情况决定返修还是下架，这样做有助于 累计好评，提高主页评分，避免封号和惩罚，利 于广告投放；
C、 丰富落地页产品，不同类目，不同元素，增 加客单价；
D、 比较有特色的产品适合单投，素材突出产品 特点；流行元素，花纹或同颜色的产品混投的效 果会好一些（post的形式较好用，互动较多，利 于提高转化率；若某个爆品有多种颜色，sli形式 会是不错的选择）；
F、 若某个产品开始爆，可根据市场流行颜色及时 拓色，测试其他颜色效果，以增加销量；若某个 款式或花纹开始爆，可着手采购类似元素的产 品；
G、 若想测试一些新品，可先将其放在跑的较好 的旧广告的落地页，为其带去流量，增加曝光， 看几天数据，若好，可继续，若点击和转化很 差，可将其从落地页删去；
H、 之前跑的好的旧广告组，若是应季产品，隔 一周左右可重新开启，4-5刀/组的预算，很多时 候都能重新再跑起来； I、 关注账户主页用户活跃时间段，在用户活跃度 较高的时间段进行广告上新和拓量，效果相对其 他时间段，会好一些。
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