我们都知道做独立站投放facebook广告起量很快,但是过气也很快,毕竟群体限制,一波洗完,再投几乎不出单。
Facebook广告很多一天上千单,第二天零单,很正常。而且fb的广告账号会限额,你很可能跑不出一千单的量就被限额了。做fb广告需要不断地选品,测品,投放,还得养大量的账号。
而谷歌广告就不一样,一个产品可以长期卖,但是谷歌广告长期卖的结果也是靠选品,广告优化和seo。我接下来讲讲广告怎么搭配fb实现王炸效果。
首先你确定某个niche利基产品,假如你做户外的,你可以搜索outdoorjustpayshipping,或者搜索xx%off,xxxfreeshipping等关键词,看看你的竞争对手的帖子,看看竞争对手的视频。主要看帖子评论人数,看点赞人数,阅读人数,分享人数。
就可以知道产品热度。谷歌趋势googletrends也可以查看这个产品在当地市场的热度。类似的工具还有youtube,reddit这些社媒论坛,或者亚马逊,速卖通,ebay,沃尔玛看看哪些产品热卖。
谷歌选品的方法就是运用谷歌关键词理划师(keywordplanner)来看产品竞争度高与低。
主要看两方面,第一产品的搜索量是否大,一般主关键词搜索量低于三万的属于流量很少的•不要看长尾词,长尾词流量都很少,要看当地最常见的词,大词。
第二看产品后台竞价是否很高。还有就是去谷歌首页搜索看看做广告的是不是特别多•如果首页很多广告,打开第二页,也很多,第三页也很多,那这个产品是竞争很大的。
第三利用Google shopping查看,在Google shopping里面搜索,出来的结果很多是第三方平台在做广告,比如亚马逊,速卖通,wish,ebay等,说明这个产品竞争度也不是很大,竞争度很大的产品,这些平台很少会去投广告的•当然选品也有很多spy工具,看看对手什么好卖。
我推荐一个网址www.seeify.net可以看多少对手在卖的.还有很多可以看对手销量的spy工具。
网址失效可用以下类似替代
https://nichescraper.com/
https://alishark.com/
https://www.xpscout.com/
目的是选出竞争小,流量大的产品。
选好品之后我们的做法就是拿去fb测款,测款预算以跑出100访客个为准,数据太少的话不准确,预算以20美金跑完。如果跑出来没有点击就得优化下素材,跑出来没有转化,就得优化下网站,看哪里出问题。
如果都没有问题,说明产品本身的问题,不要立马放弃,可能最近竞争对手投放很多类似的广告,这时候可以把产品拿去googleshopping测试。
测出来转化很高,或者热度很高我们就去谷歌投放googleshopping广告。前期的广告产品测试很重要,测试出来数据不好就放弃了,千万别想着通过优化广告,让成本降下来,不行就是不行优化不了的,你硬要优化很容易亏钱.因为fb广告即时性反馈很强。
而做谷歌广告第一步是做googleshopping广告。在网站上要设置好fb的像素,谷歌分析。把fb上的购买用户的兴趣画像分析出来,拿到谷歌做兴趣展示投放。
把谷歌上购买的用户拿到fb上做兴趣,年龄用户分类。
Fb测款有很大损耗性,可以先在免费社媒,spy工具或者谷歌上搜索看看,这个产品的销售情况,再去测试。可以把网站上fb导入的流量在谷歌上做remarketingo两种广告方式可以大大降低广告成本。
最后讲一下谷歌的展示广告做remarketing,大部分客户不会第一次来到你的网站就直接买你的产品,所以需要你做二次营销。而二次营销做得好,购买概率有百分之八十以上。做二二次营销也有技巧。如果客户只是收藏了,还没买,你的素材可以是再不买没了,最后十件。
如果客户只是看了你网站很多产品,你的广告素材可以是多买打折,多买多送之类的。举一反三,根据不同客户行为心理来投放效果会更好。你可以自己找出来分组投放•当然二次营销也可以给客户发邮件的形式。
最后强调一点就是网站页面,广告页面,产品页面,支付页面都要自己测试一遍,自己买一遍,看看哪些流程没做好,检查fb像素,谷歌分析像素有没有安装成功。网站的首页要设置弹窗,用户访问之后,输入邮箱可以参与抽检或者打折活动。
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