关于谷歌购物广告的一些分享
1.提前了解并遵守Google shopping政策
Google shopping在政策跟审核上都很严格,且谷歌技术 一流,未避免踩坑,有以下几点需特别留意:
(1)网站上的地址信息(contact us或about us)要保 证真实,如果选用海外地址,一定要确保已经拿到海外 实体注册。如商家需开通海外支付通道,建议支付渠道 地址被审核通过之后,再上Google;
(2)网站上的about us描述要和地址信息相匹配;
(3)产品review要保证真实,亚马逊上的评论可以导 入,强烈不建议利用插件刷评论;
(4)如果GMC被封,在未确定违规原因之前,切勿开 通新GMC,被封帐户重复开户属于严重违规,不但会影 响后面的申诉,在后期的广告投放中,谷歌都将会对相 关帐户进行更为严格的审核。
Google shopping是一款很成熟的产品,政策等其他信 息,均可在谷歌帮助中心https://support.google.com找 到答案,GoogleAdWords其他的疑问,Google内部人员 跟大家一样也会经常使用谷歌帮助中心。
2.谷歌广告的优化逻辑以及tips
谷歌广告的实现过程是:将网站上的sku制作成 Shopping Feed表格,将Shopping Feed±传至Google Merchant Center,并制作成产告,用户在Google上搜索 触发并点击广告,最后购物广告会将客户直接导向产品 页。
所以,我们的优化是在:Feed内容质量+广告帐户结 构,两方面进行。
(1)关于Feed内容的优化
首先,确保Feed产品审核通过率,确保爆款产品通过审 核;
其次,提升搜索相关度:Feed中的标题、描述、product type标签设置,如由shopify等插件导入后台的,一定要 手动过一遍,让其更适应谷歌的环境,同时Feed中的选 填项,能填的都填,这样才能给谷歌带来更多的辨识 度,也能带来更精准的匹配;
最后,可以差异化广告,如增加促销信息、免运费等;
(2)广告帐户结构
首先,广告搭建在设定活动上架构逻辑一致,如可以考 虑一个国家一个广告系列,广告组自定义促销、R0I等标 签,产品组将热销和长期在售的商品单独设定商品id, 以便于广告效果报告更清晰明了,也预防广告投放目标 的错漏;
其次,参考竞争者数值找到最大化曝光跟出价间的平 衡:进入Adwords > 选择"product group level" > 点击 "modify columns" >保存视窗;再者,可自动化广告出 价,根据不同的广告目标,让机器智能化出价;
最后,利用再营销名单,进行再营销。
谷歌广告是一个长期投放的过程,需在一定数据的积累 上,根据数据表现,不断优化投放方向。
3.谷歌购物广告的趋势:智能购物广告
当购物广告积累一定的数据后,机器学习可以根据消费 者行为,自动优化广告。智能购物广告会全面触及 Google搜索网络、展示广告网络、YouTube和Gmail。
开启了智能购物,再营销流量会自动流入智能广告,无 需单独进行再营销广告。关于标准购物广告VS智能购物 广告的选择,踏浪者、环球易购等,在使用智能购物广 告后,R0I都有很明显的提升。
大家也可以自己做测试,从部分品类入手,在保持相同 条件下,只留一个变量:标准购物广告+再营销VS有精 准数据后+智能购物广告,来测试两种投放方式的不同效 果
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